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收购德国“隐形冠军”企业川企面临三大利好

时间:2017-9-22 11:21:44   作者:admin   

这位德国博曼德企业管理咨询公司市场拓展经理并不是在开玩笑。10月28日在蓉举行的汉堡论坛上,她谈起3年前所属公司还专注于组织德企来华考察市场,如今工作重心已转向带领中资企业到德国洽谈收购。她特别提到近期成都天翔环境股份有限公司斥资逾50亿元收购德国环保企业的案例,“很可能是中资收购德企的最大一单。”“实现技术突破,收购是一条捷径。”英飞尼迪集团投资总监张晓东介绍,四川在智能制造、新能源、汽车及零部件生产等领域渴望实现供给侧改革,而德企恰好在这些领域拥有全球顶尖技术,通过收购可在最短时间促成川企转型升级。德国品牌还可为川企打开德国市场提供便利。

关于收购对象,郎虹建议关注被业内称为“隐形冠军”的中小企业——规模不大且散布于小城市,但在某细分领域拥有行业绝对领先技术。在德国,约90%为中小企业,“隐形冠军”存量巨大。

但问题是,以精密技术、严谨管理著称于世的德国企业,会接受来自遥远中国的企业吗?

郎虹坦言,德企过去对外资相对保守,目前却有三大利好:自2014年中德签署一揽子合作协议后,德国市场向中国敞开,很多领域收购成为可能;欧洲经济面临下行压力,收购德企和美国类似企业相比,收购价能低约10%;融资便利,德国多个主要金融机构都允许发行人民币债券,且国内四大银行在德国都设立有分支机构。但她提醒,相对于融资,德企更需要战略合作伙伴。因此,川企收购前需着重考虑如何与德企一道拓展中国市场,助其推进技术研发。

张晓东建议,因德国劳务保护规定较多,中国企业一旦走出去需熟悉当地劳工法,避免因解雇、加班等问题引发诉讼。


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